人生において、家の次に高い買い物と言われることもあるくらい車は大きなお買い物。
生活必需品の側面も強く、少しでもお得に買いたいですよね。
そこで、現役ディーラー勤めの私が車の買い時について解説させていただきます。
車を買う一番ベストな時期は「決算期」
車を買う上で一番ベストな時期は、ディーラーの決算期になります。
一般に3月と9月中です
時期によらず何かしらセールにのっかって買えばお得な買い物はできるのですが、正直決算前にはかなわないと思います。
特に決算前でノルマの足りていない店舗は、死に物狂いで売ろうとしてきます。
ディーラーによっては営業に普段より高い目標が設定されて、値引きやオプションサービスの個人裁量も増えます。
一例として、私が勤めるディーラーでの決算セールの内容をご紹介します。
- オプションパーツ10万円分選び放題
- ボディコーティング無料
- お客様紹介で最大3万円キャッシュバック
オプションパーツはカーナビでもETCでもなんでも良く、車を買ったら大体の人がつけるオプションパーツを無料で提供しています。
またボディコーティングはボディ全体の研磨と鉄粉等の汚れをすべて除去してから実施するガラスコーティングで、アルファードだと約9万円もらっているサービスです。
普通だとこうしたサービスを無料で行うためには交渉が必要ですが、決算セールはディーラー側から提案してくれます。
難しい交渉をしなくてもお得に車が買えるので、決算の時期は車を買うには一番ベストな時期と言えるでしょう。
みんなが車を買う時期は？
他の業界と同様に、自動車販売も繁忙期というものが存在します。
みなさんがよく車を買うタイミングを紹介していきます。
決算期（3月、9月）
決算期はディーラーがセールを実施していることもあって新規顧客の来店が最も増える時期のひとつです。
実際、どのディーラーも自動車メーカーや銀行等の借入先から課せられた年間の販売ノルマや企業内の売り上げ目標があります。
それへ向けた最後の追い込みがかけられる時期のため普段以上の積極的な値引きをしてくる場合が多いです。
また、値引きは無くてもオプションサービス（ETCやドラレコ等）を無料で取り付けてくれるキャンペーンを実施していたりすることもあるのでお得だと思います。
ボーナス時期（7月、12月）
ボーナス時期も同様に来店が増加します。
頭金を貯金していて、ボーナス分で目標金額を達成したから来店したという方が多いです。
ボーナスをキッカケに大きな買い物を決断するお客様が多いです
ディーラーとしてもお客様の財布の紐が緩むタイミングに、積極的にセールをしたいと考えます。
よく年始セールを実施しているディーラーがありますが、ボーナスを狙って呼び込みを図っているのです。
こちらも決算期と同様お得に車を買うことのできるタイミングのひとつだと思います。
こんにちは✨
ケーユー新潟女池店です🥳✨以前も投稿させて頂きました様に
弊社サービス工場は🛠⚙
スズキ愛車無料点検実施店舗です🚗✨
ユーザー様にはお葉書が届きますので
愛車の点検ご予約お待ちしております🧸✨✨夏のボーナスセールに加えて✨
先取りっ‼️夏特セールも準備中💝 pic.twitter.com/cmHMkanYTv— ケーユー新潟女池店(公式) (@_keiyu_meike_) June 9, 2021
モデルチェンジの時期
新型の車種やモデルチェンジ車両が受注開始になると来店が増加します。
最近の新車は購入の予約枠が設定されていて、一定数を越えると新規受注がストップしてしまうことがあります。
明日発表される新型アルファード&ヴェルファイア。
明日14時から商談開始とか？
各店舗に振り分けが有り、お得意様&法人向けの台数確保で一般ユーザーでは商談も出来ない状態！
どうなってるですかね！
欲しい車が全然買えないよ！💢😠💢— アイチAE126 (@aichi_ae126) June 20, 2023
狙っている車両の新車受注が開始したら、すぐにディーラーへ相談しに行くことをおすすめいたします。
また、モデルチェンジのタイミングというのは旧モデルが安く叩き売られることもあります。
在庫処分といった形で値引きが拡大するので、あえて旧モデルを狙うお客様もいるのです。
最終モデルは成熟されていて不具合も少なく、意外と人気があります
車検の時期
私が接客していると、現在所有している車の車検が迫ってきたタイミングで車を買う方が多いです。
ディーラーの営業マンは管理顧客を対象に車検有効期限の数ヶ月前から連絡をし、見積来店いただき、適宜買い替えを促します。
車検のお知らせが来た。
今の車(10年以上乗ってる)はそろそろ部品交換が色々あるらしく買い替え時らしい…新車は無理だから何ヶ所かお店で探したほうがいいんだろうけど、面倒臭すぎてそのまま車検しそうな予感😅
— ハルタ (@uzuramaru8) August 1, 2023
ご自身で車検が切れる前に買い替えたいと思っている方に対して注意していただきたいのは、特に新車の場合、車種に依るものの契約してから納車になる迄平気で数ヶ月の期間がかかります。
車検直前で契約をすると車検が切れても車がまだ来ないという事態に陥る場合があります。
その場合は、最悪月々数万円をディーラーに支払って代車を借りることになりますので、少なくとも車検切れ半年前にはディーラーに相談しにいってもらいたいと思います。
人生の転換点は車を買う時期
ここまでは車をお得に買う時期について述べましたが、他にも車を買うタイミングとしてはライフステージが関わってくることが多いです。
ここでは人生のどのようなタイミングで車を買う人が多いのか紹介していきます。
就職したとき
就職のタイミングで地方で一人暮らしを始めることになり、車を買うことになった人が多く、この時期は車がよく売れます。
一般に春先に来店いただく方にこの理由が多いです
新社会人で経済的にも安定しておらず運転歴も浅い方が多いため、まずは中古車やコンパクトカーを買う方が多いです。
結婚したとき
結婚したタイミングで自分の趣味の車から乗りやすい経済的な車へ買い替える方もいらっしゃいます。
また、今まで車を持っていなかったけど、結婚して実家を出ることになったという理由で車を買う方もいらっしゃいます。
子どもが生まれたとき
お子様が生まれたタイミング、あるいはお子様が通学する年齢になったタイミングでファミリーカーを買う方が多いです。
通学以外にも家族で旅行に行くなど大人数で移動することになるため大きいサイズの車を選択する方が多いです。
あるいは、ファミリーカーではなくても、軽自動車から電動スライドドアなど子育てしやすい機能のあるワンサイズ大きい車へ乗り換える方もいらっしゃいます。
子どもが家を出たとき
お子様がある程度の年齢になり、頻繁に一緒に出かけることのなくなったタイミングで自分の好きな車や経済的な車を買うことがあります。
お子様が自立する年齢になるとご自身もある程度収入が安定してくるため、趣味を楽しむための車やグレードの高い車を購入される方が多いです。
家計の見直しをするタイミングと重なりますね
孫が生まれたとき
頻繁にお孫さんとお出かけする方で、今まで年式の古い車に乗られていた方がこのタイミングで買い替えられることもあります。
車のサイズを大きくすることもありますが、どちらかというと年式の新しい車に買い替えて安心して出かけられるようにしたいという側面が強いと思います。
参考高齢者の車買い替えにはこれがおすすめ！選び方や安全機能を解説
他にもある！ちょっと意外なタイミング
ライフステージの変化が車を買うタイミングであるお客様がほとんどですが、中にはあまり関係ないタイミングで買い替えを進めるお客様もいるので紹介します。
家族が車を買うときに便乗するお客様
車好きなお客様なのですが、お子様が新社会人になったタイミングを始め、奥様や親族の方が様々な事情で車を乗り換える際に、自分の車を譲って新しい車に乗り替えるという方がいます。
買い替える車も自分の趣味の車ではなくて、次に乗りかえるであろう人と相談してそれにあった車を買います。
会社をいくつか持っている方で非常に面白い方です。笑
あえて同じ車を買うお客様
車が前期型から後期型に変わるとき、必ず買い替える方もいます。
その車が大好きで、同じ車を何回も乗り換えるのです。
同じ車なので基本性能などは変わらないのですが、デザインや内装が好きということで、別の車を買うということはありません。
参考車の買い替えは何年が良い？全国平均8年／現役営業マンは5年をオススメする理由
時期によっては税金に注意！
車を買う時期がどこだったとしても、自動車税は必ず支払うものです。
毎年4月1日時点の所有者が、翌年3月31日日までの1年分を支払うルールです
新車であれば登録月から翌年3月分までを月割りで、中古車であれば前オーナーが支払っている税金を代わりに負担します。
税金に注意が必要なのは新車の場合
この自動車税は月割で計算されるため、登録が月初であっても月末であっても支払い金額が変わりません。
そのため、車両登録のタイミングによっては30日分多く税金を支払わなければならなくなるので注意が必要です。
ディーラーに申し出ればうまく調整してくれることもあるので相談してみてください
新車の納期遅れで車を買う時期の調整が必要
先述の通り、ここ数年メーカーからの新車供給が大幅に遅れています。
元々ランドクルーザー等の超人気車種ではこれくらい待ち期間があったのですが、コロナ禍でメーカーの部品調達が安定しなくなったことと、オプションが多岐にわたるため受注してから車両が出来上がるまでに時間を要するようになったことが主な原因と言われています。
車種によっては1年以上待つ場合もあるよ
こうした事情により、自分が希望するタイミングで車を買い替えることができないというケースが多発しているのです。
ディーラーの対応は？
そのため、近年では新車購入を検討されているお客様に対しては、上記状況を伝えた上でできる限り早めに来店いただくよう促しています。
私の場合、興味のある車種を事前に聞いて、納車までにどれくらいの期間を要するのか確認し、類似車両でより待ち期間の少ないものを探したり、他店舗含めて既に販売店に在庫してある新車がないか確認してから商談するよう営業に指導しています。
いわゆる”即納車”と呼ばれるものです
新車の在庫は、自分で色やグレード等の仕様を選ぶことはできませんが、中古車と大差ない期間で納車できるため、案外購入いただくことが多いです。
【GWフェア前半戦】
いよいよ明日から始まりますゴールデンウィークフェア前半戦。話題の新型車や即納車をご用意して皆様のご来店をお待ちしています。※ 5/2-5は定休日です。 pic.twitter.com/1dQDsUjSfq
— 日産プリンス兵庫 公式 (@princehyogo) April 28, 2023
また、現在所有されている車の車検有効期限が新車納車に間に合わない場合は、レンタカーの貸出や、場合によっては足車購入、カーリースの提案をさせていただいていることもあります。
最近は程度の良い中古車の需要が高まっていることを感じます
納期に合わせて車を買う時期を調整しよう
こうした状況は今後も続くことが予想され、今までの感覚で車を買い替えることは難しい時代になったと言えます。
メーカーも、これをキッカケに大量生産をやめ、受注生産に切り替える動きが加速しています。
車は購入後最低でも数ヶ月は待つもの、車種によっては1年程度は覚悟しなければいけないと我々が意識をアップデートする必要があります。
失敗しない買い替え方法をまとめました
- 車を買うタイミングをハッキリ決める
- 気になる車種をネットや店頭で調べる
- 営業マンに納期を確認する
- 納期に応じて買い替えの手続きを進める
車検のタイミングなのか、新型が発売されるタイミングなのか、まずは自分が車を買い替えたいタイミングをハッキリ決めておきましょう。
最近はネットの公式サイトやYouTubeで、特定の車種を詳しく紹介するコンテンツが増えています。
こうしたものを活用し、欲しい車に目星をつけておきましょう
気になる車種が見つかったら、早速ディーラーに足を運んで納期を確認し、自分が希望する時期を伝えます。
そうすれば、あとは営業マンが適切にサポートしてくれるので、買い替えのタイミングを逃す心配はありません。
営業マンが教える！時期よりも気にするべきこと
車を安くお得に買うために時期を気にしているのであれば、もっと別のところを気にするべきだと断言します。
確かに時期が良いとされている決算期などはお得に車を買えますが、決算期は1年の間でも2ヶ月程度しかありません。
それを待つのは非効率ですよね、、
そこで、現役ディーラーマンである筆者が、車をお得に購入するために気をつけるべきポイントを3つご紹介します。
営業マンと仲良くなること
お得に購入するうえで時期も大切なのですが、そもそもディーラーの営業マンも人間なので、信頼できる営業マンを見つけて仲良くなることが何よりも大切です。
また、腕のある営業マンの共通認識なのですが、営業マンは目の前のお客様に1台売ることによって、そのお客様にまたリピートしてもらうこと、そして、次のお客様を紹介していただくことを何よりも大切にしています。
今後も付き合えるお客様にはサービスしようと思います
そのため、営業マンに、今後も自分と関わりたい、また自分から車を買ってもらいたいと思わせることができれば、難しい交渉をしてせめぎ合わなくてもちょっとおねだりしただけでオプションパーツをサービスしてくれたり勝手に値引きしてくれます。
そういったサービスのいい営業マンほど喋るのが好きだったりするので、商談時に本題に入る前にたくさん関係ないことを喋って談笑してみてください。
それだけで良くしてくれると思いますし、その中で車の使い方を共有できれば、より良い提案もしてくれると思います。
僕自身もただの車好きだった頃は車の話だけしてさっさと売ってくれと思っていたタイプでした
なので相見積もりをとってゆすってみたり、一括で買うには予算が数万円足りないから決断できないと言って値引きさせようとしたりしていたのですが、人間相手だということも忘れないで臨んでみましょう。
値引き交渉術を身につけること
営業マンと良好な関係を築くのも大切ですが、交渉事には変わりはないので交渉術を身に着けておくことも大事です。
しかし特別必要なことはなく、買う気持ちがあることをしっかりアピールしてください。
本気のお客様には私達も気合が入ります
ネットの交渉術を鵜呑みに、高飛車な態度で交渉に臨むと失敗する確率が上がります。
先程もお話したように、営業マンも人間です。
小手先だけの技を使うより、本当に車を買うつもりであることをアピールすれば、営業マンも売るために色々なサービスを提供してくれるでしょう。
参考新車の値引き交渉のコツを現役ディーラーマンが伝授！相場と成功のポイント
今の車を高く売ること
下取り車がある人は、今の車を高く売ることも大事なポイントです。
車を安く買うのも大事ですが、今の車が高く売れればそれだけ実質価格が下がります。
値引き交渉がうまくいかないときは、下取り価格をアップできないか聞いてみましょう。
またネットの車一括査定サービスなども活用すれば、お得に車を買うことができます。
車一括査定とは
車一括査定は、一度の申し込みで複数の買取業者に査定依頼ができる便利なサービスです。
中古車にはハッキリした値段がないので、1社の査定だと「もっと高く売れた可能性」を潰してしまうのです。
最低でも3社の査定は受けるべきだよ
車一括査定を使えば業者同士が勝手に競い合うため、面倒な交渉ナシで車が高く売れるのです。
各社が競い合った結果
自分で買取業者を回ると、時間もかかるし交渉も面倒、、
車一括査定なら1時間あれば査定が終わるでしょう！
車一括査定のおすすめは「MOTA車買取」
画像：MOTA車買取より
数ある車一括査定の中でもオススメは、MOTA車買取です。
MOTA車買取は一括査定にありがちな電話ラッシュがないので、自分のペースでじっくり考えることができます。
MOTA車買取3つの特徴
画像：MOTA車買取より
電話ラッシュが少ない理由は、買取業者による入札制度を設けているから。
MOTA車買取のイメージ
利用者はMOTA車買取に売りたい車の情報を入力して、各社の査定結果が出るのを待つだけ。
最短で当日の18時には、Web上で査定結果を確認することができます。（00:00~14:59に申し込みの場合。15:00~23:59に申し込みの場合は翌日12時）
MOTA車買取の査定結果
入札の結果、査定価格が高かった上位3社からしか電話がこないので、安い業者とやり取りする必要がありません。
もちろん、全国834社の中から最大20社が競い合うから、他の車一括査定のように高値が期待できます。
「とにかく社数重視！たくさんの中から比較したい」という方は、全国1,000社以上の中から最大30社が競い合うカーセンサーもおすすめです。
筆者は実際にMOTA車買取を利用し、ディーラーの査定価格より30万円以上も高く車を売ることに成功しました。
MOTA車買取で査定を受ける様子
新車の値引きが少ない中、少しでも車が高く売れればそれだけお得に車を買い替えることができます。
このサイトは実際に使ってみたサービスを中心におすすめしているので、気になる方は是非一度MOTA車買取公式サイトをご覧ください。
筆者がMOTA車買取を利用した記事はここから読めるよ
まとめ
今回は自動車のお得に買う時期について解説させていただきました。
- 車を買う一番ベストな時期は「決算期」
- 新車の供給が遅れているため、購入検討の際ははやめに相談すべき
- 人生の転換点で車を買い替える人が多い
- 自動車税は月割計算のため、月初登録の方がお得
- 営業マンと仲良くなれれば細かい交渉術は必要ない
よくある質問
車を買ってはいけない時期ってある？
車を買うにあたり、特に買ってはいけない時期はありません。少し前まではコロナ禍の影響もあり中古車相場が高騰していたため中古車を買うことをおすすめできませんでしたが現在は落ち着きを取り戻しつつあります。
車を買うのにベストな時期はいつ？
決算期です。どのディーラーも年間の販売ノルマや企業内の売り上げ目標へ向けた最後の追い込みがかけられる時期のため普段以上の積極的な値引きをしてくる場合が多いです。また、値引きは無くてもオプションサービス（ETCやドラレコ等）を無料で取り付けてくれるキャンペーンを実施していたりすることもあるのでお得だと思います。
車を買うタイミングで貯金はいくらあるのがベスト？
直近の自動車税＋車検代があればベストです。最近は残価クレジットやカーリースなど、新しい買い方乗り方も増えてきたため、無理をして頭金を用意する時代ではなくなりました。そのため、特に何十万も車用の貯金をする必要もないのかなと個人的に思っています。
人生で車を買う時期やタイミングを教えて
人生の転換点で買う人が多いです。就職や結婚、家族の増減で車を買うことが多いと思います。また、そういったプライベートの変化に合わせて、決算期等のディーラーがセールをしている時期に購入されるのがベストだと思います。
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